4 diretrizes para definir uma Proposta de Valor

4 diretrizes para definir uma Proposta de Valor

Uma dúvida muito frequente que as pessoas têm quando estão preenchendo o CANVAS do seu negócio é o que exatamente colocar no quadrante da Proposta de Valor. Basicamente, a proposta de valor deve buscar uma reposta para a pergunta: por que um possível cliente deveria fazer negócio com sua empresa e não com seus concorrentes? Em outras palavras, o empreendedor deve explicar, em poucas palavras, o que distingue sua empresa do restante da concorrência. Muitas empresas definem seus negócios como tendo “o melhor atendimento” ou “os menores preços”, eu mesmo já cansei de assistir apresentações de trabalhos com uma dessas propostas. Não há nada errado nisso, desde que você realmente seja a única empresa que ofereça esse valor, destacando-se nessa área quando comparada aos seus concorrentes, como o Wal-Mart sempre fez. Entretanto, como você provavelmente não tem um poder de compra de bilhões de reais, obrigando os seus fornecedores a vender a preços irrisórios, essas duas opções devem ser desencorajadas, uma vez que são valores repetidos e oferecidos por muitos concorrentes. Mas afinal, como deve ser definida a proposta de valor da sua empresa? Segue abaixo quatro diretrizes que irão te ajudar a chegar a uma resposta convincente para essa pergunta, você deverá fazer uma avaliação em cada uma delas utilizando uma escala de 1 a 5. Excepcionalidade Faça com que sua proposta de valor se destaque e seja excepcional. A excepcionalidade diz respeito a originalidade da proposta. Propostas de valor muito comuns, como aquelas que destacam apenas o habitual serviço de atendimento ao cliente, receberão pontuação 1. Como bom exemplo, podemos citar a Gol, que optou por oferecer...
10 atitudes pelas quais você não deve pedir desculpas

10 atitudes pelas quais você não deve pedir desculpas

Pedir desculpas é uma prática saudável, e muito necessária em qualquer área da vida. Ter a humildade de se reconhecer errado e fazer isso publicamente é importante para qualquer ser humano. Existem algumas situações, porém, em que pedir desculpas é desnecessário ou até prejudicial. Encontrar o equilíbrio entre se desculpar e defender o que você pensa e quem você é é o ponto-chave. Pensando nisso, o site Lifehack elencou 15 situações ou atitudes pelas quais não se deve pedir desculpas. Nós selecionamos 10, que você pode ler abaixo: Amar alguém O mais importante aqui é aqui muitas pessoas no mundo não têm coragem de se arriscar a fazer isso. Se você não é amado de volta como gostaria não é um problema; celebre a capacidade de amar e nutrir esse sentimento, e não peça desculpas por isso. Dizer “não” Conhecer os próprios limites e conseguir dizer não diante de coisas que lhe deixam desconfortável não deveria ser algo para se envergonhar. Se você não pode dar 100% de energia no que quer que seja, não há motivos para aceitar fazê-lo. Saber dizer “não” é, portanto, uma habilidade valiosa, própria de um bom líder. Correr atrás de um sonho Sonhos impulsionam as decisões mais importantes da vida. Acreditar neles, transformá-los em objetivos concretos e investir na sua realização é uma força motriz poderosa dos grandes visionários. Inspire-se neles e não se limite por medo. Não se desculpe por sair do senso comum para perseguir um sonho. Dedicar um tempo a si mesmo Apenas trabalho e nenhuma diversão não é o melhor jeito de viver. Encontrar tempo para fazer coisas que...
Conheça o maior responsável pelo nível de resultado e evolução dos grandes líderes

Conheça o maior responsável pelo nível de resultado e evolução dos grandes líderes

Você sabe qual importância de uma liderança efetiva e de excelência para uma organização? A Sociedade Brasileira de Coaching sabe, e por isso, desenvolveu inúmeras soluções direcionadas a aperfeiçoar líderes de alta performance. Líder não é apenas aquele que delega tarefas e funções, ele é o maior responsável pelo nível de resultados, produção, evolução de pessoas e times, elementos fundamentais para o progresso de qualquer empresa. Veja um dado interessante: Uma pesquisa realizada pela Manchester Review, concluiu, por meio de respostas de mais de 100 executivos da empresa Fortune, que o processo de coaching proporciona um retorno de investimento 5.7 vezes superior a seu custo em um curto período de tempo. O coaching é um processo interativo e individual que auxilia pessoas a se desenvolverem rapidamente em diversos aspectos da vida, por meio da utilização de técnicas e ferramentas modernas de assessoria pessoal. São soluções sob medida que compreendem os desafios de uma liderança efetiva e indicam recursos eficazes para desenvolver e potencializar gestão, aumentando a motivação e produtividade de equipes e, consequentemente, elevando a receita e o lucro das organizações. Com mais de 15 mil coaches formados, desde 1999, a SBCOACHING pesquisa e desenvolve métodos, técnicas e ferramentas altamente eficazes para aquisição de competências, mudanças comportamentais, elevação de performance e tudo o que o ser humano necessita para ter uma vida mais plena e satisfatória, com muito mais conquistas e realizações. Saiba como ser um agente transformador do seu próprio sucesso. Clique aqui e assista ao vídeo. Veja o que outras pessoas têm a dizer sobre esse processo...
Por que pessoas gratas são mais felizes e saudáveis

Por que pessoas gratas são mais felizes e saudáveis

Desenvolver uma “atitude de gratidão” pode parecer apenas mais um clichê da vida, mas há indícios científicos provando que agir de maneira positiva no dia a dia pode ser realmente bom para nós. Um estudo de 2011 publicado na revista Heart Internation descobriu que os pacientes cardíacos agudos que passaram por intervenções psicológicas positivas tiveram melhores resultados do que aqueles que não se submeterem às intervenções. Os pesquisadores descobriram que a gratidão pode melhorar o bem-estar e os relacionamentos das pessoas, entre outros benefícios. O psicólogo e autor do estudo, Erin Olivo, da Columbia University, explica que as pessoas que vêem a gratidão como um traço de personalidade mais do que como um estado tendem a ser mais saudáveis e felizes. “Elas têm fortes conexões sociais e sólidos relacionamentos. Há algumas evidências que as pessoas que são mais otimistas ou têm uma atitude de gratidão têm uma imunidade mais alta”, completa. Especialistas têm dito, entretanto, que é possível treinar a si mesmo para tornar a gratidão um hábito regular e não apenas algo passageiro. Confira as dicas listadas pela Fast Company: 1. Procure por isso Pode parecer óbvio, mas a psicóloga Cherie Dortch diz que muitas vezes as pessoas estão focadas no que elas não têm e esquecem as milhares de razões que existem para serem gratas. “Sempre há algo para agradecer, mesmo durante os períodos mais difíceis”, ela completa. 2. Procure por um significado Quando você aprecia as coisas pelas quais você é grato, pode compreendê-las melhor e usá-las como ponto de conexão, tornando o ato de dar graças mais poderoso, diz ela. Pense sobre o ato ou...
Como aumentar sua disposição no dia a dia

Como aumentar sua disposição no dia a dia

Muitas pessoas conseguem se planejar e priorizar suas tarefas adequadamente, no entanto, na hora de executar, não encontram disposição para cumprir tudo aquilo que foi estabelecido. Quando falta energia ou o dia não é perfeito, a primeira reação das pessoas é sentir preguiça, adiar, enrolar e deixar tudo por fazer. Para sermos produtivos, precisamos dedicar tempo ao papel mais importante de nossa vida, que é exatamente o papel do eu. Ou seja, precisamos reservar tempo para nós mesmos. O conceito é simples, mas não simplista, pois somos formados por quatros áreas essenciais: física, emocional, mental e espiritual. A partir do momento que passamos a administrar corretamente o nosso tempo, essas dimensões ajudam a aumentar nossa disposição, engajamento e saúde, o que gera mais produtividade e realização. Isso é o que chamamos de “gestão de energia”. Em diversas partes do mundo já existem centros clínicos que investem em pesquisas destinadas ao desenvolvimento de remédios, técnicas e recomendações para termos uma vida melhor e aprimorarmos a nossa produtividade. A proposta é que com a introdução de pequenas mudanças no seu dia, você tenha ganhos incríveis. Uma iniciativa que pode ajudar muito a recuperar a energia durante o dia é a realização de pequenas pausas durante o expediente. O foco e a energia mental são como músculos, que sofrem fadiga devido ao excesso de uso e precisam de momentos de descanso para se recuperarem. Tente fazer intervalos de 10 a 20 minutos a cada 90 ou 120 minutos de atividade. Se fizer quatro ou cinco pausas por dia, você perceberá que procrastinará menos, a disposição aumentará e a sua lista de tarefas...

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